Para seducir escribiendo tienes que poder hacerlo hablando, y en especial debes saber, cómo te gusta a ti que te digan las cosas. De manera amable, clara, sincera, auténtica, original, confiable, segura.
La clave de la atracción está en la AUTENTICIDAD del blogger, ya que sólo mediante esa expresión propia y sincera es que se genera la fidelidad de los readers personas, que eventualmente, se convierten en leads.
De allí que todo el marketing de contenido se ha enfocado a consentir a ese cliente, que desea que le hablen de una forma más humana, más personalizada y más confiables, el 90% de las decisiones de compra está influenciadas por la recomendación de un 3ero. Por eso es tan importante que escribas no sólo para atraerlos, sino para que se queden y la única forma es a través de esa personalización, lo que implica, responder comentarios de forma personal y no con un chat automático, se trata de hablar entre personas y no entre persona y marca. Por eso los influenciadores de marca son personas con cierto nivel de credibilidad entre sus lectores, que por alguna razón se sienten en confianza y a gusto con lo que esa persona pueda comentarles. Somos más afines a escuchar el consejo de un pana (compi, amigo, primo), que el de un comercial.
En tal sentido, cuando escribas a tus fans deberás hacerlo en primera persona, aquí te expongo este simple ejemplo, Jennifer Lawrence quizás no sea la que más seguidores tiene pero vaya que sabe dar de qué hablar, sólo por el hecho de ser ella misma, abundan los Gifs de la actriz siendo espontánea, y en un mundo lleno de noticias falsas, publicidad engañosa, rostros escondidos detrás de capas de maquillaje, cirugías, o photoshop. Algunos han encontrado en las personas espontáneas su homólogo en las redes y ese es el clic. Buscamos a gente más real para un buen consejo. Tanto ella como Emma Watson son poderosas figuras femeninas no sólo por sus trabajos cinematográficos sino por su increíble aporte al feminismo en la industria del cine, y han dado discursos hasta en la ONU. ¿Pero qué es eso que las hace tan queridas?
Los Macro Influencers o Celebrities más exitosos se destacan por la espontaneidad. Si la persona se expresa con franqueza, y hasta con una expresión soez, es aceptable, y si el comentar lo hacen de manera polémica de seguro se hará viral y resultar siendo un buen negocio para ellos aumentar su tráfico, los comentarios, las impresiones y toda su Big Data.
Mientras que a otros les ha salido bastante mal, algunos influencers, han resultado una pésima inversión para la marca y los han culpado del fracaso de sus campañas.
Sin embargo, estos desastres de imágen ocurren cuando no son originales, las copias e imitaciones siempre son considerados de una calidad inferior. Cada producto o servicio tiene una promesa básica, lo mismo ocurre con el branding personal. Lo que hay que tener bien claro es quién eres y qué quieres transmitir, podrías tener éxito sólo por el hecho de ser tu mismo. Siempre preguntan cuál es el secreto, y la respuesta es tan simple, la autenticidad debe ser tu sello personal. Ser tu mismo, ser tu propia marca es un trabajo 24/7, imagínate si esa imágen es falsa.
Ahorita hay todo tipo de influencers, pero encontrar el correcto para tu marca, va más allá de lo superficial. De nada sirve que inviertas en una imagen respetable de la comunidad periodística costarricense, si la campaña es un desastre de Pe a Pa, como la Campaña de Banca Kristal en mi opinión un error conceptual de principio a fin que nada tiene que ver con la influencer. A veces, ni siquiera es culpa del influencer, es de los publicistas que no entienden de Inbound Marketing y de Marketing de Contenidos. Pues ahí donde se hace la magia, un influencer por sí sólo no vende cualquier producto.
Hay macro influencer con más de 110 millones de seguidores y son muy pocos. Y aún así NO todos los productos se benefician de su influencer. A mi en lo particular no me parece que un Rolls Royce Ghost sea para una niña de veintipico, no es el carro para Kylie Jenner, que pueda pagarlo o se lo regalen no significa que le luzca, la clase no se compra. Y objetivamente, ella no es la modelo o influencer ideal para tan prestigiosa marca.
En cambio a Cristiano Ronaldo se ve perfecto en cualquiera de sus carros, incluyendo un Rolls Royce Ghost también, y todos los hombres sin duda desean comprarse al menos uno de esos fabulosos autos de su colección.
Por cierto, aunque no me agrade Kylie Jenner salió en la portada de Forbes como la Reina del Maquillaje y cuenta ya con un negocio de 900 millones de Dólares. Una chica sin ningún tipo de formación académica cuyo único mérito fue crecer ante las cámaras, gracias al programa Keeping Up With The Kardashian. Y si hay mérito en los éxitos de esa niña, son de la matriarca de la franquicia su madre. Ronaldo al menos ha hecho méritos con su carrera como uno de los mejores futbolistas de la historia. Pero seamos honestos una persona sin formación académica, ni fama, o dinero tiene pocas posibilidades de tener esa cantidad de dinero algún día.
Los expertos aseguran que los bloggers exitosos se destacarán en el tiempo, y sólo serán aquellos que tengan contenido de valor. Así que ocúpate por formate, no todos tienen la suerte de los anteriores. En la actualidad se sabe que es más efectivo un micro influencer que un macro, en especial para las Pymes, que conforman los micro nichos de mercado que son los que deben importarte para tu marca.
Por aquí te dejo un tremendo recurso, si lo que quieres es ser bloguero e influencer de contenido de calidad.
Este interesantísimo vídeo te dará muchas claves de hecho si jamás has escrito de forma profesional de recomiendo a ésta excelente copy para que aprendas de ella como filóloga, vale la pena verla si de verdad quieres aprender a ser un crack de la redacción creativa.
A diferencia de la coleg yo aprendí a escribir para persuadir primero, luego estudié otras carreras que me permitieron utilizar otras formas de redacción, (Educación y Derecho) así que se me hace fácil hablar de distintos temas, pues es nivel cultural que poseas marcará tus standars y te definirán como un copy para un nicho o nichos específicos.
Si te gustó y quieres ser bloguero, o influencer comparte ;)
Saludos
Made.
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