Si tus anuncios en redes sociales, no tiene la tasa de conversión esperada, probablemente, es porque no cuentas con una estrategia de Marketing de Contenidos, en tu campaña de marketing digital, tantas palabras técnicas confunden al anunciante pero trataré de explicarlo de la forma más simple. Si te anuncias en Google Ads, y Facebook Ads (publicidad display) sin que tus leads transiten por un túnel de contenidos de valor, probablemente estés perdiendo tu inversión. Porque ya nadie compra a la primera.
Como sabrás el consumidor de nuestros tiempos ha cambiado mucho, en época de crisis hacemos compras mucho más inteligentes. Nos tomamos el tiempo para elegir. Porque NO podemos desperdiciar ni un dólar en productos o servicios que podríamos haber conseguido a mejor precio, o de un mejor proveedor.
Preferimos conocer TODO sobre los productos y servicios antes de realizar la compra, cada vez es más difícil hacer una venta en frío, en especial en época de recesión económica. Y con tanta oferta en el mercado, tu consumidor fácilmente se va con el primero que le coquetee con una mejor oferta.
Los consumidores sólo somos leales a nuestros bolsillos.
En el presente todos compramos por la recomendación de terceros, por lo que leemos en los reviews de productos, o por la recomendación de otro, bien sea de nuestros padres, amigos, hermanos, o de influencers.
Por eso es que el Marketing de Influencer da tan buenos resultados, porque cada Influencer tiene un grupo de seguidores específico. Existen nano, micro, y macro influencers que pueden ayudarte a promover tus productos y servicios, si sabes escogerlo. Y eso es tan complejo como escoger marido.
Hoy todo lo buscamos en Google, con nuestros celulares, u ordenadores. Por lo tanto, es fácil deducir, que si quieres que tus clientes te encuentren, deberás posicionar tus productos o servicios, en las primeras páginas del buscador Google, o pagar para que tu anuncio salga justo, donde los clientes buscarían.
Las empresas deben invertir mucho tiempo y dinero en la re estructuración de su sistema de marketing y ventas, porque la publicidad tradicional no está funcionando, y la tendencia es irreversible, se han abusado con la publicidad de display y esa es la consecuencia. Y para colmo, hoy todo lo tenemos que vender y comprar usando e- commerce, la Pandemia, sólo aceleró lo inevitable. Hoy más que nunca es imperativo vender por Internet, y saber cómo hacerlo.
Para llegar a tus consumidores, ya no podrás valerte del marketing digital clásico sólamente, porque los consumidores hemos desarrollado una especie de ceguera a los anuncios convencionales (Publicidad Display), debido a la sobre saturación de éstos. Los europeos ya pasaron por ésto y desde hace 17 años usan Inbound Marketing (Marketing de Atracción) Una estrategia publicitaria necesaria para atraer clientes, que deberás poner en marca cuanto antes.
Como vemos en la siguiente gráfica, cuando te gusta una chica primero la invitas a salir, la llevas a comer, le regalas flores, la enamoras, te ganas su cariño, su confianza, te comprometes con ella, y luego contraen nupcias. Estos son los pasos para una relación duradera y feliz.
Lo mismo pasa con tus leads, digamos que ellos son nuestras conquistas, una vez que nos dan pelota, nos empiezan a recomendar (comparten nuestro contenido), te siguen, te dan su like, y te acompañan de ahí en adelante.
En la estrategia Inbound, o marketing de atracción, el Contenido es el instrumento principal, el rey. Este contenido nos permite construir una ruta para facilitarle el camino a tus leads, por el túnel de ventas que ocupas que transite.
Con técnicas, como la optimización en motores de búsqueda o SEO, nuestra especialidad, hacemos que nuestros leads lleguen a nuestros sites de manera orgánica, cuando nos buscan en Google.
Por supuesto, con el uso de un funnel de ventas que contemple, un vlog o blog, una landing page, presencia en redes sociales, y e-mail marketing, tu también puedes lograr convertir, así, tus seguidores pasan de ser admiradores, a ser consumidores de tu marca.
Al igual que en las relaciones de pareja, hacer que la persona amada, se comprometa contigo y se case, lleva, tiempo, esfuerzo y dedicación. Lo mismo debes hacer con tus leads.
Construir un funnel de ventas que convierta, no ocurre de la noche a la mañana, no existen atajos ( no caigas en esas trampas) ni siquiera pagando publicidad de displays podrás ganar la confianza de tu cliente, la confianza es como el amor, no se puede forzar. Tu note casarías con alguien que te lo pide el día que lo conoces. Tampoco comprarías una casa a la primera ocasión, ¿cierto?
Puede llevarte de 2 a 3 años construir una relación sólida y duradera, fidelizar a un cliente es uno de los retos más grandes que enfrentará tu empresa.
Recuerda que el posicionamiento orgánico es fundamental para ganar la confianza de tus leads, y la única forma de lograr esa confianza es a través del tiempo. Es igual que la construcción de una una relación de confianza en la pareja. A ese proceso le llamamos en marketing Nurturing o maduración de leads.
Piensa en cuánto tiempo puedes convencer a alguien de casarse contigo, y tendrás una idea de lo que puede tomarte la maduración de un lead, hasta casarse con tu marcas, es decir, en convertirse en cliente.
Por lo tanto, para calar en el mercado, sea cual sea tu sector de negocios, debes empezar cuanto antes la implementación de una estrategia de contenidos, y procurar su presencia multicanal, en otras palabras necesitas: contenido optimizado y constante, así como presencia en redes sociales por largo tiempo.
Piensa en que todo ese esfuerzo y dinero, te permitirá ganar esa confianza en tu cliente, para que puedas alcanzar la tasa de conversión deseada, es decir, venderle tu producto o servicios. Que se case contigo.
Mi revista digital, ésta que estás leyendo, madeleinecasmo.com, es una Plataforma de contenido de marketing. Una como la que te sugiero construir desde ahora, si aún no has empezado a generar contenido.
O lo haces tu mismo, o tendrás que contrar a una empresa como la mía para que cree contenidos de valor para tu marca. Ver Servicios.
Aunque sinceramente te sale mucho más barato que aprendas a crear contenido de valor conmigo, con uno de mis cursos, que contratarme para que te lo haga, pues el servicio de copywriting (texto persuasivo) o redacción del mensaje publicitario, no es nada barato, es complejo y tiene toda una ciencia por detrás, por lo que se cobra por palabra.
Créeme que a la larga, te resultará mejor hacerlo tu mismo o entrenar a alguien de tu empresa para ello. El lado amable es que podrás vender cualquier cosa después de aprender las técnicas para influenciar a los demás. Hasta podrías conseguir la pareja de tus sueños.
Construímos una plataforma de contenidos de valor.
Los temas que componen nuestro contenido son del interés de su creadora. En tal sentido, te recomiendo hacer un Mapa de Empatía a tu Buyer Persona. Para identificar tus temas de su interés.
En mi caso, éstos son los temas que a mí como Influencer me interesa promover; política y derechos, discapacidad e inclusión, resiliencia y motivación.
Estos son los temas componen la revista principal, y sus 6 secciones, estas se nutren de 11 blogs como puedes ver en el MENÚ.
En los blogs adjuntos compartimos contenido de valor, como lo son videos, con la opinión experta de otros Influencers o YouTubers. Esto nos da una multiplicidad de contenidos para distribuir en las redes sociales, y generar un tráfico, pues nuestros sites se entrelazan los unos con los otros, ésto les da sinergia, es decir, permite que nuestro contenido y nuestros anuncios estén en constante circulación, sin necesidad de pagar pautas.
Como nuestro contenido es fresco y 100% orgánico, como nuestro posicionamiento, nos es fácil adaptarmos a los temas TRENDY y satisfacer las necesidades de nuestro READER PERSONA. No saturamos con publicaciones, nunca mandamos spam, jamás publicamos fkae news, o prublicidad engañosa y nuestras promociones o anuncios se integran al tema que se está tratando en el blog, y cada entrada seleccionada.
Por ejemplo, en ésta entrada no podía dejar de sugerirte que te des una vuelta por mí academia y que tomes uno de mis cursos, con cualquiera de ellos puedo enseñarte a hacer un funnel de ventas que convierta, como los túneles de ventas que ya tenemos creados en nuestra Content Magazine. Por eso algunos anunciantes encuentran atractivos nuestros sites para colgar sus banners.
Nuestros lectores encuentran publicidad en nuestros espacios, pero no les parece intrusiva porque ellos están buscando solucionar un problema o necesidad, que nosotros le resolvemos con nuestros contenidos de valor.
Gracias a nuestro SEO nos leen de todas partes del mundo, y en distintos idiomas, ya que muchos de nuestros blogs cuentan con el widget de traducción de Google que les permite leernos en cualquier idioma. Nuestros anunciantes son específicos para cada sección, y son fieles a madeleinecasmo.com. Un 30% de nuestros lectores regresó éste mes.
En menos de un año de Diciembre 2019, a Septiembre de 2020, pasamos de tener 576.9 k visitas a nuestros tableros, a tener 7.5 millones de visitas en Pinterest. Por lo que las visitas a nuestra revista se incrementaron en un 1000%. Sólo con el uso de estrategias SEO y de Pinterest.
En la actualidad, Diciembre de 2020, contamos con más de 10 millones de impresiones al mes, esa es la cantidad de veces que nuestros pines salen en las búsquedas que realizan los usuarios de la App alrededor del mundo. Y todo ésto lo logramos, sin pagar un centavo de publicidad display. ¿Y para qué nos sirve esa cantidad de impresiones? Es tráfico, tráfico que no te puede garantizar Facebook, pero del que tú si puedes sacar provecho con Google, anunciándote en nuestra plataforma de contenido, porque todos nuestros post van a parar a Pinterest, y ese número que lees en Engagements, es la cantidad de veces que hicieron clic, en nuestros post en Pinterest.
El target que alcanzamos es básicamente milenial, femenino ubicado en su mayoría en América Latina.
Siendo la personas de los países de habla hispana las que más nos visitan.
Tu también puedes sacar provecho del tráfico orgánico que disfruta mi plataforma de contenido, si lo deseas podemos chatear al respecto, te dejo a pie de ésta entrada mi número para que estudiemos la posibilidad de colgar tu campaña en alguno de mis túneles de venta. Los precios varían dependiendo del nicho de mercado. Por ejemplo: Xosenosa.com es un blog sobre sexualidad que el mes pasado tuvo 12 mil visitas orgánicas.
Para aprender todo lo que necesitas saber sobre Marketing Digital te invito a seguir mis tablero Cucu Tips | Marketing Tips en Pinterest y sus sub tableros especializados en; Big Data, Inbound Marketing, Redacción de Contenidos o Copywriting, marketing de contenidos, SEO, Marketing Digital, y más.
Y no dejes de visitar en Blogger, Creativos CAT Blog, donde encontrarás más de 300 entradas relacionadas.
Si te decides a estudiar conmigo, te enseñaré, cómo usar Pinterest para que funcione a tu favor, cómo funcionan los algoritmos, y cómo tener optimizado tu contenido, para que puedas posicionarte orgánicamente como lo he logrado yo con madeleinecasmo.com
En próximas entradas, te estaré explicando cómo armé mis túneles de venta por temas, y cómo puedes hacerlo tú mismo, para emular mis resultados.
Te dejo por aquí el afiche con el enlace a mi academia creativa, Creativos CAT, por si gustas tomar alguno de mis cursos. En cada curso contarás con mi mentoría, te ayudaré a crear tu propio túnel de ventas y te ayudaré a descubrir qué contenido de marketing debes crear, cómo posicionarlo orgánicamente.
Juntos desarrollaremos o mejoraremos tu Marca Personal, te daré todos mis secretos, de allí en adelante, estarás en capacidad de realizar túneles para cada servicio o producto que quieras vender en el futuro. Pero no esperes mucho, recuerda que hay miles de personas vendiendo lo mismo que tú por Internet, y a más tardes en empezar tu campaña de marketing de contenidos, más lento verás los resultados.
Haz clic en el afiche para más información sobre los cursos, puedes enviarme un WhatsApp para consultar lo que quieras al respecto, sin compromiso al +506 7184 3594 Creativos CAT.
Madeleine.
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